《重生之陶金人生》 第11章 以情动人 免费试读
程雷真诚道：“因为范总是个英明的领导，眼光独特，必定可以看出这门技术与众不同。”
范文斌以为程雷为了得到贷款，故意阿谀奉承，但当他用眼角的余光瞄程雷的时候，发现程雷说的如此真诚，好像程雷对他已经了解很深一样。
程雷的技术确实很先进很好，但是有好的技术，生产出好的瓷砖，未必就能赚钱。市场营销是一条十分重要的环节。
如今的中国，经济虽然发展很快，但普通老百姓的消费水平还很低。引进先进技术做瓷砖，那么成本就会跟着上涨，瓷砖的价格就会高，普通百姓消费的起吗？
范文斌狐疑的把技术资料放下。
“程雷，你的技术是很好，但你有没有想过，怎么卖瓷砖？”
别人做过的事情，程雷只是重新再走一遍而已，不用去想，他都知道怎么销售瓷砖。
“销售门路已经有了，范总不必担心。”
这对于范文斌来说是一次大冒险。他虽然拥有一个煤炭公司，但也只是承包中小型的矿洞，一年下来收入自己囊中的也就几十万而已。现在一下子就贷款给程雷和秦建国三十万，他不得不深思熟虑。
办公室一度陷入沉寂。
依前世对范文斌的了解，程雷知道他是个既讲理性，但更讲感情的商人，如果无法用利益来说服，或许可以以情动人。
“范总，你肯定很好奇，我一个年轻人，也就二十出头，做生意怎么就如此大胆。”
这确实是范文斌很想知道的。从前天程雷打电话给他，接着给他送批文，接着跟他借一百块钱，他表现出来的成熟和稳重、大胆，让范文斌惊骇不已。
“你倒是说说看。”
“因为都是生活所迫。我妈妈因为心脏病，需要尽快手术，可手术要一大笔钱，没有钱，我和我大哥只能眼睁睁看着妈妈死去。我没有退路可言，只能硬着头皮往前冲。我一定要救活妈妈，一定要让妈妈和我一家人过上好日子。”
“所以，我一定要对我的投资做深思熟虑的计划，确保万无一失，只能赚钱不能亏本。”
一个大孝子，怎么会骗人？程雷又拿出了最好的技术方案，范文斌没有理由再迟疑。哪怕是为了成全程雷的一片孝心。
“好吧，我被你说服了！你们两个跟我去银行办理转账。”
半个小时后，程雷和秦建国分别高兴的跟范文斌握手。
“谢谢范总！”
范文斌淡淡然笑了笑：“不用谢我，我不过是为了赚钱。程雷，你可要记住了，月底如果还不了我的二十万，可要来我的公司上班。”
“我一定会还上的！”
像程雷这样的人才，范文斌不想错过。从理性上讲，他还真希望程雷在月底无法偿还那二十万。
“好了，你们忙你们的，我回公司了。程雷，替我问候你妈妈，祝你妈妈早日康复，她有一个很好的儿子。”
范文斌转身要走的时候，程雷叫住了他。
“范总，等一下！”
“怎么，还有什么事情吗？”
程雷拿出一百块钱。
“之前你借我的，现在还你。是从你刚转过来的钱里面取的，算是借花献佛吧。”
范文斌接过钱，放进钱包，笑呵呵的。
“不贪小便宜，讲信用，我越来越喜欢你了！”
前世他们两个可是忘年交呢，范文斌能不喜欢程雷吗。
程雷和秦建国在一个快餐店里打尖。现在取得了贷款，那么接下来就要拉客户了。
“你在范总面前说，已经有了销售渠道，到底是什么渠道？”
前世程雷并不是投资瓷砖行业发家，但是他对房地产、对九十年代的国情还是了解的。
“普通民众现在还没有那个经济能力在自己家中铺设瓷砖，哪怕有，也还不成气候，所以，我们瓷砖的定位，应该在酒店、写字楼、办公楼，以及公共设施上。”
秦建国的圈子太小了，销售渠道单一，这正是他的陶瓷厂破产的原因。程雷年纪那么轻，圈子难道比他还要大？
“你认识这方面的人吗？”
“我不认识，但有人认识。”
王学武作为货运站站长，肯定认识很多这方面的人，通过他，程雷可以找到销售渠道。
吃了快餐，两人回到陶瓷厂，签订合同，程雷正式成为陶瓷厂的第二大股东，也就是说，现在的陶瓷厂总资产有八十万左右，程雷拥有资产二十四万。
“秦伯伯，我可以取出两千块钱吗？”
“你有股份当然可以了。”
“记在账簿上，到年底结算的时候扣除出来。”
秦建国是个豪爽的人，只要程雷能救活陶瓷厂，不要说拿两千了，就是拿二十万，秦建国都会给。
“不用记了！”
“要记的，一码归一码。”
亲兄弟都要明算账，更何况程雷和秦建国是合资关系。经历过前世的打拼，程雷知道明算账的好处。
以后账目肯定会很多，不能简简单单记在一本账簿上，会计是必不可少的。只是现在公司草创之中，还无暇去招聘而已。
程雷数出一千，给了张超。
“先给你一千，月底的时候，再给你两千。”
张超看到了程雷给范文斌贷款三十万，跟秦建国签合同的整个过程，程雷现在是陶瓷厂的二老板，张超不怕程雷拖欠车钱。
“程总，什么时候给不行，不急，不急！”
之前张超还只是叫“老板”，现在改口叫“程总”了。
程雷直接塞进张超的口袋里。
“拿着吧！你有家庭，开车要油钱，总不能让你空转一个月。”
张超觉得跟对了人，笑嘻嘻的把口袋的纽扣扣上。
“那我就谢谢程总了！祝程总开门大吉，生意越来越火红。”
回到医院，妈妈已经醒过来了，程军正在喂她吃小米粥。
手术结束不久，田春梅只能吃清淡的东西。
程雷去医生办公室，问清楚了情况，现在的田春梅正在好转。
